De effecten van dubbele facings
In het Journal of Marketing van deze maand zijn de resultaten gepubliceerd van een onderzoek naar het effect van meerdere productplaatsen (facings) in een winkelschap. De onderzoekers komen onder andere tot de conclusie dat het verdubbelen van het aantal facings tot gunstige effecten leidt als het gaat om opvallendheid, overweging om het product te kopen en daadwerkelijke koop. Met name voor merken die níet het grootste marktaandeel in een categorie hebben levert het verdubbelen van het aantal plaatsen in het schap een positieve bijdrage: - hun product wordt door 26% meer shoppers gezien;
- door 22% meer shoppers als aankoop overwogen;
- en door 67% meer shoppers ook daadwerkelijk gekocht.
Verder komen de onderzoekers tot de conclusie dat instore marketing
inspanningen (zoals het vergroten van het aantal productplaatsen) meer effect hebben op shoppers die hoogopgeleid en/of jong zijn.
Het complete wetenschappelijke artikel: “Does In-Store Marketing Work? Effects of the Number and Positions of Shelf Facings on Brand Attention and Evaluation at the Point of Purchase” is voor POPAI-leden in de bibliotheek te downloaden.
Bron: POPAI, 2 november 2009